编者注：这是世界著名高档吉他品牌PRS的销售指南手册上的文章，虽然是一本销售指南，但上面记录了许多关于PRS的成长、企业哲学、品牌构成等一个著名品牌的成长过程，当然，也有该品牌的服务——这些都铸就了一个闻名世界的吉他品牌——PRS！

"价值"哲学----------------1
公司的背景----------------1
我们的琴颈----------------2
我们的琴体----------------3
琴桥----------------------4
电子器件------------------5
可选配件------------------6
我们的保证----------------7

我们的琴颈
　　我们的琴颈分为胶合的，卯合的两种。例如Artists,Dragon,Custom22,Custom 24,McCarty,McCarty Soapbar,McCarty Archtop以及McCarty Hollowbody系列都属于胶合型琴颈。CE22，CE24以及Swamp Ash的限量系列的琴颈则都是卯的。

　　当然，我们有必要向客户阐明，无论那种琴颈，其使用寿命都是一样长久的，他们的区别只是在在于各自不同的音色的手感罢了。胶合型的琴颈通常是用桃花心木的，琴身则是桃花心木/枫木的。因此音色温暖而有木质感，中音区丰满。卯合型琴颈和指板通常则是用檀木或枫木制成的，音色更具现场感和真实感。

　　同时，我们也在增加一些限量版吉他的产量。例如使用实心的东印度"独家珍藏 琴颈和巴西檀木指板，以及使用McCartys的檀木琴颈及东印檀木指板的一系列产品。使用这些琴颈的吉他可以演奏出类似钢琴般洪亮的音色，整个音域的和声表现也十分丰富。当然，由于琴颈的高成本，整把吉他的售价也比普通的枫木吉他贵得多。

　　还有，请您务必向您的顾客表明，PRS的卯合型吉他也绝对不是什么低端产品。它们独特的设计，绝对演奏出让您意外的效果。一些顶级的吉他演奏家就宁愿选择我们的卯合系列产品。与一般的卯合型吉他不同，PRS的琴颈设计使演奏者能轻松的弹奏到每个品位
如果有顾客想订购我们的独家珍藏产品的话，请致电Joe Knaggs或者生产商，我们将提供您所需的一切帮助。

琴颈宽度：除了Santanas系列（24 1/1"）外，PRS的其他系列吉他都是25"的。指板半径为10",Santanas系列为13"，并且，我们所使用品丝也是我们自行研发设计的。我们的品线绝对可以说比许多同类产品要牢固，尤其针对我们PRS的高度和半径。25"的琴颈宽度使您可以更轻松的弯曲琴弦，（如同Gibson的24 3/4"），同时又能如果Fender的25 1/2一般，拥有和谐的音域。

品数：PRS的Customs和CE's系列同时提供了24品和22品的琴颈以供选择。Santanas是标准的24品，Swamp Ash的限量系列McCarty,McCarty Soapbar,McCarty Archtop以及McCarty Hollowbody以及我们的限量版吉他用的则都是22品的琴颈。

　　请注意，琴颈的宽度都是一样的，只是琴颈的长度有2个品位的区别。

　　最原始的PRS是24品的，音色干净，和声也尽如人意。它更容易演奏出一个全的二八度音阶。22品的琴颈相对短些，琴桥和琴颈更插入琴身，使得音色更为饱满，保留了乐器原声。

　　琴颈外形:我们同时提供3种琴颈供您选择。下面我们会向您一一介绍的。，不过请您注意，不同的琴颈的售价可是不一样的。

　　常规琴颈弦枕处宽1 21/32"，界于老式的Les Paul Jr.和50年款的Tele之间，舒适度恰到好处。这种琴颈适用于24品的吉他。

　　宽薄琴颈弦枕处通常宽1 21/32"。用起来的感觉和1960/61年款的ES335十分相似。这种琴颈在22和24品的吉他上都是适用的。

　　宽厚琴颈的弦枕处宽度和宽薄琴颈是一样的，只是厚度要更胜一筹罢了，基本和常规琴颈相似。它的演奏音色更为饱满淳厚。22品的吉他用的就是这种琴颈。

是什么使PRS从不走音?
　　PRS的螺母材料，缺角，上弦器都是经过特别设计的，其目的就在于把弦的摩擦减到最小，使调音尽可能的准确。
　　PRS的是用一种比骨头更具耐久性的材质制成的。上弦器设在琴头两侧，使弹拨震动能完好的传送到琴颈，它的深浅度也恰好避免了琴弦受到进一步约束。其他吉他常有的"pinging"的声音在PRS的吉他上，是绝对听不到的。
　　除了McCarty系列外，PRS的吉他配备的都是我们专利的旋钮。它的工作原理就好象船栓一样。其实也并不复杂…俯视上弦器的弦柱，

我们的琴体
木材的选择：几乎所有的PRS吉他都是用桃花心木制成的，只有Seamp Ash系列例外。　　　　
　　Customs,McCarty,Santanas,绝大多数的限量版，以及CE的顶级枫木系列，都是用7/8 "厚的枫木贴面，桃花心木的琴体，滚边也都是经过精心雕琢的，绝对薄于1/4"。
　　Standards和常规CE系列通常都有精美的雕花，琴体是由一整块的桃花心木雕刻而成。McCarty Archtop 和McCarty Hollowbody系列，用的是雕刻过的杉木贴面，背面和侧面用的是实心的桃花心木。McCarty Archtop McCarty Archtop Artist 和McCarty Hollowbodys系列的琴身正/背面用的都是实心压花的枫木贴面，侧面用的是实心的桃花心木。
　　它们之间音色的区别简言之，就是：
桃花心木琴身上的枫木贴面，更突出了桃花心木原有的温暖度。全桃花心木的琴身演奏起来声音温暖，适用于制作摇滚吉他。我们的Swamp Ash珍藏系列由于配备了McCarty的拾音器，声音的暖度和特点更为显著，中高音表现尤为出色。因为是全实木制造的，我们的McCarty Archtops和McCarty Hollowbodys振动回响音色也是相当出色的。杉木贴面能使音色更为圆润，中音温暖清晰。枫木贴面在高音域的表现则相对突出明确。由于全实木设计，相信我们的音色也会日臻完美的。

我们著名的贴面 我们高质量的枫木贴面，也是有口皆碑的。相信任何音乐家都会被这种精雕细琢的贴面设计所吸引，我们可以毫不夸张的说，PRS掌握了制作世界上最好的压花枫木的工艺和技术，无论是涉及到原材料的选取，切割还是打磨。PRS琴身的外形，贴面的雕刻，往返的滚边，无一不彰显着PRS的精良品质。请务必让消费者们注意到这一点，把你们的PRS吉他挂在光源附近，调整到最佳采光位置，保证能您有所裨益。（单一一个聚光点的效果要比分散开来的效果好）
CE系列是典型的闪光枫木贴面，却又不会有刺眼的感觉。Custom系列的闪光点则覆盖了整个贴面的绝大多数部位。排名前10位的Custom吉他绝对应该是全闪光贴面而无一死角的。
由于多年的实验经验累计，PRS的吉他给您提供了更多的色彩选择。
每一片枫木的密度和宽度都是截然不同的，因此，吉他的琴身上也免不了会有这样那样的瑕疵。在销售时，您完全可以把这点转化为优势，告诉您的顾客，每一把PRS吉他都有着独一无二的外表和与众不同的声音。

人体工程学 如果您经常使用我们的吉他的话，一定不难发现它的平衡感有多好，您的右手轻轻一放，就恰好落在琴弦最合适的演奏位置。也许您还未注意到，当挂上背带，从35~40度角观察您的PRS的话，所有的控制旋钮都是呈等距离直线排列的。在Paul长达10年吉他演奏生涯中，他不断的吸取着经验和教训，一步步完善他的吉他制作。这并不是一项的简单艺术工作，而是为了那些热爱吉他演奏的人们而做的，使他们能发挥出自己最好的水平。

"不镶边"设计 现在，越来越多的高端吉他产品都开始使用这种设计，而我们PRS正是这股潮流的始作俑者，把天然的浅色枫木边缘，粉饰上仿古的镶边。这么做就可以免去镶边随着时间而裂化的问题了。如果有兴趣的话，您大可以把PRS的吉他和其他品牌的产品比较以下，我们的防裂品质绝对经得起任何考验。

薄薄的一层末道漆 我们尽可能的把琴体的末道漆刷薄，相信您也知道厚重的刷漆对音色的影响。我们琴身的底层使用的是极薄的一层喷沙漆，表层用的是丙烯酸聚氨涂层。我们认为，用丙烯酸聚氨最末道漆，无论是外观还是手感都最接近从前的硝化纤维漆。

　　许多厂商都会为琴身刷上厚厚一层末道漆，为的是在抛光的时候不至于失手。这么做不仅会限制琴身的自然振动，在切线的地方会有所削弱。我们那层极薄的末道漆，也造就了PRS著称的"dipped in glass"外表。为了达到这样的效果，我们都是以极高标准的来训练车间里的工人的，严格掌握着喷漆的量，用砂纸磨光的时候也是小心翼翼，抛光的时候更是不敢怠慢，只有这样才能造就我们PRS的独特光泽。

　　把我们的吉他放在店堂里最亮的地方，你就会看到，PRS琴身的曲线和切线部位可以反射出无可挑剔的完美光泽。